brick是什么意思(游戏大厨是什么意思)
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2023-11-04
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1. brick是什么意思,游戏大厨是什么意思?
游戏大厨是一款模拟经营类游戏。该游戏是《水果忍者》开发商Halfbrick Studios在继《熊与名画》后的又一新作。游戏故事中,初入厨师行业的 Cherry 为了实现成为一名大厨的梦想,将去到世界各地收集美味的食材,游戏方式无论是关卡模式还是画面风格都与《糖果粉碎传奇》十分相似。
玩家同样也可以通过使用金币补充能量,购买道具或是升级。
2. 利物浦大学是一所怎样的大学?
利物浦大学(University of Liverpool),简称利大,始建于1881年,是英国久负盛名的研究型重点大学,英国六所"红砖大学"之一,英国名校联盟"罗素大学集团"的创始成员之一,是世界前150名的顶尖名校。作为英国著名的老牌名校,利物浦大学以其优秀的教学质量和顶尖的学术研究享誉全球,吸引着来自全球100多个国家的学者和学生在这里工作和学习。
1987年利物浦大学联合利物浦约翰摩尔斯大学、 布里斯托大学、伯明翰大学、利兹大学、曼彻斯特大学、谢菲尔德大学、阿斯顿大学、布兰福德大学、哈德斯菲尔德大学、肯特大学、金斯顿大学、利兹城市大学、、伦敦大学玛丽皇后学院、曼彻斯特都会大学、索特福德大学、谢菲尔德哈雷姆大学 17所大学成立了NCUK,为过几学生提供赴英国取得本科及研究生学位的课程,覆盖了全英高校所有的专业设置,其中超过77个专业排名第一,现在该招生联盟已经超过34所来自有英国、澳洲、加拿大以及美国等国家(地区)的世界名校,承认NCUK成绩并直接录取。
利物浦大学曾经8次获得过诺贝尔奖,其中包括1902年的英国的第一个诺贝尔奖。目前在校学生超过14,000人,其中研究生人数3,200多名。国际学生的人数2,800多人,来自全球100多个国家,其中本科生1,200多名,研究生1,600多名。1,700多名教学人员从事教学及科研工作。许多中国学者和学生在这里工作和学习。
位于英格兰西北部的利物浦港,酷似中国上海的外滩,让你产生错觉的原因是这座标志性的建筑物,它与上海汇丰银行大厦出自同一设计师之手。与上海相似的还有这里的历史,它当初也是一个渔村,到十五世纪中叶时,发展成为英国第二大港口城市。站在城市制高点远望,城市中央地带有一片红砖建筑,非常醒目。这个维多利亚建筑是利物浦的第一个红砖建筑,如今已经成为那个时期新大学的象征。英语中的“Redbrick”一词与这段历史有关,它就是指英国19世纪末用红砖建造在伦敦以外的城市大学。作为最早成立的城市大学之一,利物浦大学的创建源于城市发展的需要,为当地工商业服务责无旁贷地成为大学的首要任务。
利物浦大学的校徽寓意深刻,艺术地反映了大学与城市的历史渊源。三只利物鸟是利物浦城市的象征,学校里的几座建筑物上都有利物鸟。一本摊开的书上题写着一行拉丁文,意思是说这所大学将带给这个城市智慧的光,周边的飘带以及上面的拉丁文是说这儿的气候宜人,非常适合学习。
航海之外,足球和披头士同样构成了利物浦的城市元素。它们也无一例外地被利物浦大学涵括到自己的学术领域中。 英国是现代足球的发源地,利物浦是著名足球城,这里拥有世人皆知的利物浦和艾维顿足球俱乐部,每当周末,人们便会来到著名的安菲尔德球场观看比赛。在平时,各个年龄组的足球比赛,甚至是业余选手的比赛也能够吸引大批的足球爱好者。这种对足球的狂热是利物浦足球文化的基础。1994年,利物浦大学创立了足球研究中心,并且与公共行政管理学院共同开设了足球MBA课程。 如今,足球已经成为利物浦大学重要的课程。对足球产业的开创性研究与浓郁的城市足球氛围在这里实现了完美的嫁接,相映成趣。
二十世纪六十年代,以“披头士”乐队为代表的摇滚音乐在利物浦萌生,风靡全球。“披头士”乐队不仅仅意味着约翰·列农、保罗·麦卡特尼、乔治·哈里森、林戈·斯塔尔这四名利物浦青年及其音乐创作,还象征着流行歌曲的新的发展方式。凭借着在这个世界性港口中成长的优势,“披头士”乐队把全新的音乐感受带给西方一代青年,而且将这种影响深入到他们的精神世界。利物浦大学敏锐地意识到流行音乐研究的历史文化价值。1988年,他们成立了流行音乐研究所,组建了流行音乐产业研究中心。在1988年,学校成立了流行音乐所,培养学生并授予学位。现在又设立了音乐产业管理硕士学位,这是世界上第一个在这一专业授予硕士学位的学
利物浦大学开设学士、硕士和博士学位课程,专业包括文科及艺术、商业、工程、法律、管理、医药、科学、社会科学和兽医学。学士课程需要三年完成。对于来自英国教育体制不同的国家的学生,学校提供一年的预科课程,并可与学士课程衔接。硕士课程,包括开设与专业和理论相关的最新技术讲座,通常需要一学年完成。学校授予近130个硕士学位。
英国大学兽医学专业排名 第1名
英国大学地质学专业排名 第8名
英国大学牙科学专业排名 第10名
英国大学古典文学和古典历史专业排名 第12名
英国大学解剖和生理学专业排名 第12名
英国大学考古学专业排名 第12名
英国大学美国研究专业排名 第13名
英国大学城镇规划和景观设计专业排名 第13名
英国大学艺术建筑设计史专业排名 第15名
英国大学历史专业排名 第15名
英国大学医学专业排名 第15名
利物浦大学开设学士、硕士和博士学位课程,其优势专业包括兽医学、建筑学、城乡规划、航天航空工程、机械工程、数学、生理学、生物、地球与物理科学、心理学、地理学、土木工程、药理学和药剂学、解剖学和细胞生物学、人文科学如音乐、现代语言、英国语言与文学及历史、法学等。此外利物浦还有很多受到海外学生欢迎的特色专业比如足球产业管理、音乐产业管理、电子商务和供应链等等。利物浦大学还是最早开设海洋地理、城市规划、建筑、兽医等专业的大学,同时拥有全英目前最全面的医护专业。
3. againgomovethebrick是什么意思?
again go move the brick再次去搬砖again go move the brick又去搬砖again go move the brick再去搬砖头
4. fkb什么意思?
英语缩略词“FKB”经常作为“Famous Kid Brick”的缩写来使用,中文表示:“著名的童砖”。
本文将详细介绍英语缩写词FKB所代表英文单词,其对应的中文拼音、详细解释以及在英语中的流行度。此外,还有关于缩略词FKB的分类、应用领域及相关应用示例等。
5. 县官行令色国材分别指什么?
形容词顺序口诀:“县官行令杀国材 当三个或三个以上的形容词修饰名词时,顺序不易把握,也难于记忆,因此使用口诀能达到事半功倍简便易行的效果。 在教学中我使用“县官行令杀国材”进行教学,生动有趣,非常便于理解记忆使用并掌握。 县,即“限”,指限定词,如:the; a/an; this; that; your; my; his… 官,即“观”,指观点或评价性形容词,如:lovely; interesting; beautiful; moving; instructive… 行,即“形”,指形状大小,如:large; big; small; little; round; square…. 令,即“龄”,指年龄及新旧,如:new; old; ancient; two-year-old… 杀,即“色”,指颜色,如:red; green; orange; brown… 国,指国家或出处,如:Chinese; Japanese; home-made… 材,指材料,也就是用什么做的。如:earth; brick; glass; stone; concrete…
6. 医药代表未来十年的发展趋势是怎样的?
医药代表,与销售有什么关系?都说风暴眼是医药代表,可是有什么依据医药代表应该担心?的确有很多医药代表担心自己的将来,可是谁又不操心将来呢?很多医药代表在考虑是不是要转型或转行,可是哪种职业又是一劳永逸的呢?
很多人给医药代表支招,无非这样几种:
第一是复“古”,回到行业初期的状态,叫不忘初心;
第二是学术,学术推广,哪怕只是概念,叫老生常谈;
第三是患者中心论,不提也罢。
患者,作为了解客户行为的窗口,也是应该的,客户的客户么。但除了医生而外,患者与别的角色无关;第四是客户中心论,老套,同理也可以是老板为中心;还有,服务中心论,提及的人不多,大概觉得这个概念不够专业。总之,大体认为,只有专业导向才是唯一出路。理由很简单,在最新文件里头,不允许医药代表承担销售任务。
实际上,医药代表从来都没有承担过销售任务,承担销售任务的都不是医药代表。政策文件里的“销售任务”,只能理解为法规范畴的刚性概念,比如药品的发货、回款、流通与库存管理这些环节才是销售,自有GSP相关条款去规范和记录。医药代表从来都不可以插手这些事情的,这些都是经销商才可以做的事情。如果说有医药代表在做这些,那么一定是“伪”医药代表在那里混淆视听。不只是书面说说,还有两票制,营改增,飞行检查等配套措施来制约。
有人说指标不是销售任务吗?区别一下,指标是公司绩效考核的办法,属于管理范畴,而不是法规范畴。
很多国家医药是分开的。这么一来,怎么计算指标达成呢?方法也都不一样。市场也是被分为若干区域,叫“砖头”(Brick)。医药代表所属区域的业绩,就被当作是销售业绩。这种计算方式不合规吗?怎么考核,怎么管理是企业内部,甚至是团队内部的事情。
绩效考核的办法,可以多种多样,只不过业绩指标是很直观,容易计算而已。但是随着医药分家,分级诊疗,多点执业,医药互联网化,医药电商等业态的变化,业绩的划分将会变得复杂,这是对团队管理的挑战。到那个时候,指标考核的难度讲会增加。最终是不是会放弃这种考核办法也未可知。
说这么多,就想说,医药代表将会越来越堂而皇之的成为一种职业,必将越来越理直气壮。可是医药代表为什么还会莫名其妙地担心呢?原因是公司和行业的氛围,是非医药圈看待医药代表的眼光。
真正的核心命题,是公司如何把握未来的不确定性,比如市场准入,比如价格的震荡等。无论是产品组合的管理问题,成熟产品的增长问题,还是新产品的上市问题,公司高层避不开的是人均产出如何提升,是短期的业绩与长期的战略的平衡,是市场份额与预算控制的尺寸。减员不难,砍费用也容易,但同时也让业绩增长这才是难点,做出一份可靠的销售预测才是难点。
可是,所有这些与医药代表的关联是什么?
02医药代表,真正值得操心的
从行业的视角来看,医药代表担心的不无道理。只要把医药代表的担心稍微具象化一些,也许我们就找到了改变的方向。
第一, 医药代表多了
行业里医药代表的数量在2014到2015年间会达到顶点,当然没有人去核准较真。有这样几个现象来佐证:
1)新产品进入市场少了;
2)更多产品到了产品生命周期(PLC)的后期,市场活动少了,拜访密集度低了;
3)相关产品组合引发团队的合并;
4)过期原研产品走进仿制品大家庭(CSO),需要的人手自然也减少了;
5)每年进入行业的人员,远远大于从退休的人员。这是行业发展阶段性特点决定的。
第二, 客户觉得医药代表做法不新鲜了
总是那些老步骤:开场,探询,陈述,处理反对意见,缔结。耳熟能详,也不知道是不是曾经起过作用,好像这是我们唯一会做的。无论开放式问题,封闭式问题,顾问式销售,客户背对着你都能应付。幻灯片演讲,循证医学证据,参考文献的罗列,加上炫酷的演示都不能激起客户的兴趣,哪怕结合虚拟现实(VR),对客户而言,恐怕也未必新鲜。这工作还怎么做?
第三, 公司的要求越来越难弄
先不说产品知识考试,就是收集相关患者信息就能把人折腾够呛。项目要开展,活动要组织,把客户的信息输入公司CRM系统,计划、执行、汇报,最终还要关联到绩效的提升。如果没有提升,那么成堆的解释都将难以过关。
第四, 最关键的是见不着客户
熟人不必见,新人见不着。所以,总是没人可以拜访,晃老晃去不行,宅在家里不行,躲在角落玩手机也不行;带着资料不行,不带资料也不行。学习了一堆的产品知识,结果英雄无用武之地;满腹经纶,百无一用。问题是回来开周会,还要如实汇报。
如果稍微综合一下上述的现象,医药代表会发现有点冤:不是不会做,而是用不上,做不了。所以,公司原来培训的一堆东西,都是让医药代表会做,是提高胜任力(competency)。此刻,医药代表需要的是竞争力(competitiveness)。如果客户把时间留给自己,医药代表只能闲着;如果客户把时间给了别的代表,你也只好闲着。
所以,光是会做顶什么用?还要用得上,人家让你用才行。用得上的,往往是有优势的,而优势就是竞争力。医药代表如何提升竞争力?才是这个阶段的难题。
03医药代表,要提升竞争优势
医药代表的竞争优势,有四个方面:
1) 个人的识别度。
什么叫识别度?就是给客户一个对你刮目相看的理由。否则,客户会一视同仁的。一视同仁的意思,就是把代表当作一个标签。既然是标签,客户就省事了,他们知道如何应付标签了。这是因为,客户一视同仁也能取得业绩的时代过去了,现在要求一视同仁的,是一种竞争弱势的表现。当别人还在忙着标准的自我介绍时,客户却能一眼从同级中认出你来,这就是优势。反之,同理。
2) 对客户的洞察力。
即使见新客户,也不是从零开始,而是从百分之八十开始,因为任何角色,都有共性的部分,个性部分充其量就占百分之二十。个性的部分需要进一步了解,而共性部分,拜访之前就知道了。所以,当别人的起点是零,你的起点却已经是百分之八十,竞争优势从一开始就明显了。相反,也是如此。
3) 与客户的接触点。
很多人只能在固定的地点和时间与客户沟通。客户在繁忙时,你的确看得到,但是别人也看得到。见人所未见,才是优势。如何设计与客户的接触点,是医药代表自带的优势。当你在与客户沟通时,对手却在等待,就算是优势;当你见客户的时候,对手看不见,优势更明显。反之亦然。总之,再也不要玩等待的苦肉计了,没人领情的。
4) 学术的推荐力。
其实每个人在客户那里,至少都有一次说话机会的,只不过很多人浪费了第一次而已。人与人的差异,体现在不同的语言力量。当对手说不完整,你却能用三言两语说明白就是优势;当对手说的很完整,而你却总能说到重点时,就是优势;当对手知道客户的重点,而你却有场景带入感,就是优势;当对方会讲故事,可是你能引发响应,就是优势。相反也成立的。但是,也不要因此就把激情四溢掷地有声的说话方式当作竞争优势,当激情来得莫名其妙,客户只瞟一眼,神就会离开。对于表演者,人家懒得理会。
医药代表的具体动作不外乎四个,即说,回答,提问和反应。这四个动作,是呈越来越难的阶梯状上升趋势的,这都是因为这四个动作留给自己准备时间,也越来越短。因此,当事人容易感觉来不及,表现为痛快过了当即后悔。事后,经常抱怨自己准备不充分,进入这样无休止的循环。
04医药代表,决定自我培训
解决办法只有一个,就是把优势放进思维。
这样,临事才会变得从容。不过,和任何技能一样,只有持续的刻意训练才做得到。问题是,你指望谁为你的培训买单?最关键的,何时开始这种训练最划算?
此刻,就是最好。每一个推迟,效果就在递减。
任何的优势,都值得为之投入资源,无论以何种方式,无论购买什么,无论向谁购买。我们必将发现,时间才是真正的优势。时间浸泡出来的优势,才是不可模仿的。
做自己的教练。
很多人在询问,医药行业是否仍有前景?
对于行业的未来,思齐认为各位不必过于担忧。潮涨潮落,才知道究竟是谁在裸泳。
任何一个时代,都会有人为变化而焦虑、为没赶上的好时代逝去而痛心,但也都会有人为变化而做准备、为即将到来的新时代而兴奋。
在这个变革的时代,你是否仍然坚持从业的初衷?如果你承认医药行业对于整个人类是有正向意义的,那就不要害怕改变。
就像医生的“希波克拉底誓言”一样,我们也有类似的誓言:
“我们应当永远铭记,药物是为人类而生产,不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念,利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药,并非已经大功告成,我们还要探索有效途径,使最佳科研成果,能够造福于全人类。”
7. 美联发布了15个球星在美国可用15种图标代表?
不管是中国还是美国球迷和媒体都喜欢给球星取绰号,举个例子勒布朗-詹姆斯,他在美国的绰号是King(国王),而他在中国的绰号就是小皇帝,当然中国球迷也为詹姆斯取了很多的绰号老北京、养身詹、乐邦、老詹等等,不过美国球迷跟中国球迷还有一个不同点,他们喜欢用图标来表示这个球星。下面我们也举个例子,就用詹姆斯的好友前几天的一个爆料来为大家举例。
这是6月17日詹姆斯的好友曝出下赛季湖人的先发阵容的名字,隆多+大手(图标)+皇冠(图标)+库兹马+安东尼-戴维斯,当时所有人都误以为大手指的是科怀-伦纳德,因为伦纳德在AJ的logo就是大手,不过后来才知道这个大手指的是手掌长度24.8厘米跟伦纳德一样大的塔伦-塔克,而那个皇冠就是指的勒布朗-詹姆斯,所以图标的显示有时候比绰号、缩写更容易让人产生误会,可美国球迷却乐此不疲,他们几乎为每一个球星都安排了一个图标。在6月24日,美国媒体 the nba ace就在ig上曝出了15个球星所代表的图标,下面我们一起来看一下,顺便解析一下,这些图标跟绰号有没有联系。
1.勒布朗-詹姆斯(皇冠);2.凯文-杜兰特(毒蛇);3.凯里-欧文(一支眼睛);4.蔡恩-威廉森(儿童天使);5.乔尔-恩比德(手机);6.达龙-福克斯(狐狸);7.扬尼斯-阿德托昆博(希腊);8.拉塞尔-威斯布鲁克(砖头);9.克莱-汤普森(复活节岛石像);10唐斯(猫);11科怀-伦纳德(冠军奖杯);12.RJ-巴雷特(自由女神像);13斯蒂芬-库里(厨师);14波尔津吉斯(独角兽);15卡特(时钟)。下面我们就来分析一下美国球迷他们为球星设计的图标跟绰号有无联系。PS:是美国的绰号,不是中国的绰号,这篇文章说明了美国绰号和中国绰号的区别——看看联盟14位球星在美国是什么绰号!跟在中国的绰号差距在哪?
一、詹姆斯在美国的绰号就是King,图标显示为皇冠,这就是国王的标志,所以跟詹姆斯的绰号是有联系的。
二、凯文-杜兰特在美国的绰号是目前常用的是KD,但也有死神,黑曼巴蛇的绰号是非洲死神,应该是引用的这个梗,所以杜兰特的图标是毒蛇。
三、凯里-欧文目前在美国的绰号是德鲁大叔,不清楚一只眼作为图标是何意。
四、蔡恩-威廉森是NBA历史上第一位被选中00后,所以用了一个儿童天使来形容他,他在美国好像还没绰号就叫Zion。
五、乔尔-恩比德在美国的绰号是过程,跟手机的图标应该毫无联系
六、福克斯的图标是狐狸这很好理解,因为他就叫FOX。
七、字母哥在美国的绰号是希腊怪物,用希腊国旗代表他很正常
八、拉塞尔-威斯布鲁克在美国的绰号是Russ与布罗迪,用砖头代表他不知道是不是批判他太铁。
九、克莱-汤普森在美国的绰号是KT,也就是名字缩写,图标用复活节岛石像是因为他的面容跟石像有些类型
十、唐斯的原名是卡尔-安东尼-唐斯,也就是Karl,应该是取了谐音所以是猫。
十一、科怀-伦纳德原本他的图标是一个大手,不过他的logo还在AJ公司,他目前已经签约新百伦,他又拿下总冠军所以改成了冠军奖杯。
十二、RJ-巴雷特被尼克斯纽约尼克斯选中,尼克斯的标志性建筑就是自由女神像,他没绰号就是RJ。
十三、斯蒂芬-库里在美国的绰号很多,他最喜欢的是娃娃脸刺客,为何图表是厨师呢? Curry是咖喱的翻译,所以图表就给了一个厨师....
十四、波尔津吉斯在美国的绰号就是独角兽,所以图表也是独角兽
十五、文斯-卡特在美国的绰号也是飞人,不过因为他的年龄太大了退役倒计时,图标就是一个时钟,时刻提醒大家卡特很快要退役了。大家觉得这15人的代表图标如何?
文/颜小白
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1. brick是什么意思,游戏大厨是什么意思?
游戏大厨是一款模拟经营类游戏。该游戏是《水果忍者》开发商Halfbrick Studios在继《熊与名画》后的又一新作。游戏故事中,初入厨师行业的 Cherry 为了实现成为一名大厨的梦想,将去到世界各地收集美味的食材,游戏方式无论是关卡模式还是画面风格都与《糖果粉碎传奇》十分相似。
玩家同样也可以通过使用金币补充能量,购买道具或是升级。
2. 利物浦大学是一所怎样的大学?
利物浦大学(University of Liverpool),简称利大,始建于1881年,是英国久负盛名的研究型重点大学,英国六所"红砖大学"之一,英国名校联盟"罗素大学集团"的创始成员之一,是世界前150名的顶尖名校。作为英国著名的老牌名校,利物浦大学以其优秀的教学质量和顶尖的学术研究享誉全球,吸引着来自全球100多个国家的学者和学生在这里工作和学习。
1987年利物浦大学联合利物浦约翰摩尔斯大学、 布里斯托大学、伯明翰大学、利兹大学、曼彻斯特大学、谢菲尔德大学、阿斯顿大学、布兰福德大学、哈德斯菲尔德大学、肯特大学、金斯顿大学、利兹城市大学、、伦敦大学玛丽皇后学院、曼彻斯特都会大学、索特福德大学、谢菲尔德哈雷姆大学 17所大学成立了NCUK,为过几学生提供赴英国取得本科及研究生学位的课程,覆盖了全英高校所有的专业设置,其中超过77个专业排名第一,现在该招生联盟已经超过34所来自有英国、澳洲、加拿大以及美国等国家(地区)的世界名校,承认NCUK成绩并直接录取。
利物浦大学曾经8次获得过诺贝尔奖,其中包括1902年的英国的第一个诺贝尔奖。目前在校学生超过14,000人,其中研究生人数3,200多名。国际学生的人数2,800多人,来自全球100多个国家,其中本科生1,200多名,研究生1,600多名。1,700多名教学人员从事教学及科研工作。许多中国学者和学生在这里工作和学习。
位于英格兰西北部的利物浦港,酷似中国上海的外滩,让你产生错觉的原因是这座标志性的建筑物,它与上海汇丰银行大厦出自同一设计师之手。与上海相似的还有这里的历史,它当初也是一个渔村,到十五世纪中叶时,发展成为英国第二大港口城市。站在城市制高点远望,城市中央地带有一片红砖建筑,非常醒目。这个维多利亚建筑是利物浦的第一个红砖建筑,如今已经成为那个时期新大学的象征。英语中的“Redbrick”一词与这段历史有关,它就是指英国19世纪末用红砖建造在伦敦以外的城市大学。作为最早成立的城市大学之一,利物浦大学的创建源于城市发展的需要,为当地工商业服务责无旁贷地成为大学的首要任务。
利物浦大学的校徽寓意深刻,艺术地反映了大学与城市的历史渊源。三只利物鸟是利物浦城市的象征,学校里的几座建筑物上都有利物鸟。一本摊开的书上题写着一行拉丁文,意思是说这所大学将带给这个城市智慧的光,周边的飘带以及上面的拉丁文是说这儿的气候宜人,非常适合学习。
航海之外,足球和披头士同样构成了利物浦的城市元素。它们也无一例外地被利物浦大学涵括到自己的学术领域中。 英国是现代足球的发源地,利物浦是著名足球城,这里拥有世人皆知的利物浦和艾维顿足球俱乐部,每当周末,人们便会来到著名的安菲尔德球场观看比赛。在平时,各个年龄组的足球比赛,甚至是业余选手的比赛也能够吸引大批的足球爱好者。这种对足球的狂热是利物浦足球文化的基础。1994年,利物浦大学创立了足球研究中心,并且与公共行政管理学院共同开设了足球MBA课程。 如今,足球已经成为利物浦大学重要的课程。对足球产业的开创性研究与浓郁的城市足球氛围在这里实现了完美的嫁接,相映成趣。
二十世纪六十年代,以“披头士”乐队为代表的摇滚音乐在利物浦萌生,风靡全球。“披头士”乐队不仅仅意味着约翰·列农、保罗·麦卡特尼、乔治·哈里森、林戈·斯塔尔这四名利物浦青年及其音乐创作,还象征着流行歌曲的新的发展方式。凭借着在这个世界性港口中成长的优势,“披头士”乐队把全新的音乐感受带给西方一代青年,而且将这种影响深入到他们的精神世界。利物浦大学敏锐地意识到流行音乐研究的历史文化价值。1988年,他们成立了流行音乐研究所,组建了流行音乐产业研究中心。在1988年,学校成立了流行音乐所,培养学生并授予学位。现在又设立了音乐产业管理硕士学位,这是世界上第一个在这一专业授予硕士学位的学
利物浦大学开设学士、硕士和博士学位课程,专业包括文科及艺术、商业、工程、法律、管理、医药、科学、社会科学和兽医学。学士课程需要三年完成。对于来自英国教育体制不同的国家的学生,学校提供一年的预科课程,并可与学士课程衔接。硕士课程,包括开设与专业和理论相关的最新技术讲座,通常需要一学年完成。学校授予近130个硕士学位。
英国大学兽医学专业排名 第1名
英国大学地质学专业排名 第8名
英国大学牙科学专业排名 第10名
英国大学古典文学和古典历史专业排名 第12名
英国大学解剖和生理学专业排名 第12名
英国大学考古学专业排名 第12名
英国大学美国研究专业排名 第13名
英国大学城镇规划和景观设计专业排名 第13名
英国大学艺术建筑设计史专业排名 第15名
英国大学历史专业排名 第15名
英国大学医学专业排名 第15名
利物浦大学开设学士、硕士和博士学位课程,其优势专业包括兽医学、建筑学、城乡规划、航天航空工程、机械工程、数学、生理学、生物、地球与物理科学、心理学、地理学、土木工程、药理学和药剂学、解剖学和细胞生物学、人文科学如音乐、现代语言、英国语言与文学及历史、法学等。此外利物浦还有很多受到海外学生欢迎的特色专业比如足球产业管理、音乐产业管理、电子商务和供应链等等。利物浦大学还是最早开设海洋地理、城市规划、建筑、兽医等专业的大学,同时拥有全英目前最全面的医护专业。
3. againgomovethebrick是什么意思?
again go move the brick再次去搬砖again go move the brick又去搬砖again go move the brick再去搬砖头
4. fkb什么意思?
英语缩略词“FKB”经常作为“Famous Kid Brick”的缩写来使用,中文表示:“著名的童砖”。
本文将详细介绍英语缩写词FKB所代表英文单词,其对应的中文拼音、详细解释以及在英语中的流行度。此外,还有关于缩略词FKB的分类、应用领域及相关应用示例等。
5. 县官行令色国材分别指什么?
形容词顺序口诀:“县官行令杀国材 当三个或三个以上的形容词修饰名词时,顺序不易把握,也难于记忆,因此使用口诀能达到事半功倍简便易行的效果。 在教学中我使用“县官行令杀国材”进行教学,生动有趣,非常便于理解记忆使用并掌握。 县,即“限”,指限定词,如:the; a/an; this; that; your; my; his… 官,即“观”,指观点或评价性形容词,如:lovely; interesting; beautiful; moving; instructive… 行,即“形”,指形状大小,如:large; big; small; little; round; square…. 令,即“龄”,指年龄及新旧,如:new; old; ancient; two-year-old… 杀,即“色”,指颜色,如:red; green; orange; brown… 国,指国家或出处,如:Chinese; Japanese; home-made… 材,指材料,也就是用什么做的。如:earth; brick; glass; stone; concrete…
6. 医药代表未来十年的发展趋势是怎样的?
医药代表,与销售有什么关系?都说风暴眼是医药代表,可是有什么依据医药代表应该担心?的确有很多医药代表担心自己的将来,可是谁又不操心将来呢?很多医药代表在考虑是不是要转型或转行,可是哪种职业又是一劳永逸的呢?
很多人给医药代表支招,无非这样几种:
第一是复“古”,回到行业初期的状态,叫不忘初心;
第二是学术,学术推广,哪怕只是概念,叫老生常谈;
第三是患者中心论,不提也罢。
患者,作为了解客户行为的窗口,也是应该的,客户的客户么。但除了医生而外,患者与别的角色无关;第四是客户中心论,老套,同理也可以是老板为中心;还有,服务中心论,提及的人不多,大概觉得这个概念不够专业。总之,大体认为,只有专业导向才是唯一出路。理由很简单,在最新文件里头,不允许医药代表承担销售任务。
实际上,医药代表从来都没有承担过销售任务,承担销售任务的都不是医药代表。政策文件里的“销售任务”,只能理解为法规范畴的刚性概念,比如药品的发货、回款、流通与库存管理这些环节才是销售,自有GSP相关条款去规范和记录。医药代表从来都不可以插手这些事情的,这些都是经销商才可以做的事情。如果说有医药代表在做这些,那么一定是“伪”医药代表在那里混淆视听。不只是书面说说,还有两票制,营改增,飞行检查等配套措施来制约。
有人说指标不是销售任务吗?区别一下,指标是公司绩效考核的办法,属于管理范畴,而不是法规范畴。
很多国家医药是分开的。这么一来,怎么计算指标达成呢?方法也都不一样。市场也是被分为若干区域,叫“砖头”(Brick)。医药代表所属区域的业绩,就被当作是销售业绩。这种计算方式不合规吗?怎么考核,怎么管理是企业内部,甚至是团队内部的事情。
绩效考核的办法,可以多种多样,只不过业绩指标是很直观,容易计算而已。但是随着医药分家,分级诊疗,多点执业,医药互联网化,医药电商等业态的变化,业绩的划分将会变得复杂,这是对团队管理的挑战。到那个时候,指标考核的难度讲会增加。最终是不是会放弃这种考核办法也未可知。
说这么多,就想说,医药代表将会越来越堂而皇之的成为一种职业,必将越来越理直气壮。可是医药代表为什么还会莫名其妙地担心呢?原因是公司和行业的氛围,是非医药圈看待医药代表的眼光。
真正的核心命题,是公司如何把握未来的不确定性,比如市场准入,比如价格的震荡等。无论是产品组合的管理问题,成熟产品的增长问题,还是新产品的上市问题,公司高层避不开的是人均产出如何提升,是短期的业绩与长期的战略的平衡,是市场份额与预算控制的尺寸。减员不难,砍费用也容易,但同时也让业绩增长这才是难点,做出一份可靠的销售预测才是难点。
可是,所有这些与医药代表的关联是什么?
02医药代表,真正值得操心的
从行业的视角来看,医药代表担心的不无道理。只要把医药代表的担心稍微具象化一些,也许我们就找到了改变的方向。
第一, 医药代表多了
行业里医药代表的数量在2014到2015年间会达到顶点,当然没有人去核准较真。有这样几个现象来佐证:
1)新产品进入市场少了;
2)更多产品到了产品生命周期(PLC)的后期,市场活动少了,拜访密集度低了;
3)相关产品组合引发团队的合并;
4)过期原研产品走进仿制品大家庭(CSO),需要的人手自然也减少了;
5)每年进入行业的人员,远远大于从退休的人员。这是行业发展阶段性特点决定的。
第二, 客户觉得医药代表做法不新鲜了
总是那些老步骤:开场,探询,陈述,处理反对意见,缔结。耳熟能详,也不知道是不是曾经起过作用,好像这是我们唯一会做的。无论开放式问题,封闭式问题,顾问式销售,客户背对着你都能应付。幻灯片演讲,循证医学证据,参考文献的罗列,加上炫酷的演示都不能激起客户的兴趣,哪怕结合虚拟现实(VR),对客户而言,恐怕也未必新鲜。这工作还怎么做?
第三, 公司的要求越来越难弄
先不说产品知识考试,就是收集相关患者信息就能把人折腾够呛。项目要开展,活动要组织,把客户的信息输入公司CRM系统,计划、执行、汇报,最终还要关联到绩效的提升。如果没有提升,那么成堆的解释都将难以过关。
第四, 最关键的是见不着客户
熟人不必见,新人见不着。所以,总是没人可以拜访,晃老晃去不行,宅在家里不行,躲在角落玩手机也不行;带着资料不行,不带资料也不行。学习了一堆的产品知识,结果英雄无用武之地;满腹经纶,百无一用。问题是回来开周会,还要如实汇报。
如果稍微综合一下上述的现象,医药代表会发现有点冤:不是不会做,而是用不上,做不了。所以,公司原来培训的一堆东西,都是让医药代表会做,是提高胜任力(competency)。此刻,医药代表需要的是竞争力(competitiveness)。如果客户把时间留给自己,医药代表只能闲着;如果客户把时间给了别的代表,你也只好闲着。
所以,光是会做顶什么用?还要用得上,人家让你用才行。用得上的,往往是有优势的,而优势就是竞争力。医药代表如何提升竞争力?才是这个阶段的难题。
03医药代表,要提升竞争优势
医药代表的竞争优势,有四个方面:
1) 个人的识别度。
什么叫识别度?就是给客户一个对你刮目相看的理由。否则,客户会一视同仁的。一视同仁的意思,就是把代表当作一个标签。既然是标签,客户就省事了,他们知道如何应付标签了。这是因为,客户一视同仁也能取得业绩的时代过去了,现在要求一视同仁的,是一种竞争弱势的表现。当别人还在忙着标准的自我介绍时,客户却能一眼从同级中认出你来,这就是优势。反之,同理。
2) 对客户的洞察力。
即使见新客户,也不是从零开始,而是从百分之八十开始,因为任何角色,都有共性的部分,个性部分充其量就占百分之二十。个性的部分需要进一步了解,而共性部分,拜访之前就知道了。所以,当别人的起点是零,你的起点却已经是百分之八十,竞争优势从一开始就明显了。相反,也是如此。
3) 与客户的接触点。
很多人只能在固定的地点和时间与客户沟通。客户在繁忙时,你的确看得到,但是别人也看得到。见人所未见,才是优势。如何设计与客户的接触点,是医药代表自带的优势。当你在与客户沟通时,对手却在等待,就算是优势;当你见客户的时候,对手看不见,优势更明显。反之亦然。总之,再也不要玩等待的苦肉计了,没人领情的。
4) 学术的推荐力。
其实每个人在客户那里,至少都有一次说话机会的,只不过很多人浪费了第一次而已。人与人的差异,体现在不同的语言力量。当对手说不完整,你却能用三言两语说明白就是优势;当对手说的很完整,而你却总能说到重点时,就是优势;当对手知道客户的重点,而你却有场景带入感,就是优势;当对方会讲故事,可是你能引发响应,就是优势。相反也成立的。但是,也不要因此就把激情四溢掷地有声的说话方式当作竞争优势,当激情来得莫名其妙,客户只瞟一眼,神就会离开。对于表演者,人家懒得理会。
医药代表的具体动作不外乎四个,即说,回答,提问和反应。这四个动作,是呈越来越难的阶梯状上升趋势的,这都是因为这四个动作留给自己准备时间,也越来越短。因此,当事人容易感觉来不及,表现为痛快过了当即后悔。事后,经常抱怨自己准备不充分,进入这样无休止的循环。
04医药代表,决定自我培训
解决办法只有一个,就是把优势放进思维。
这样,临事才会变得从容。不过,和任何技能一样,只有持续的刻意训练才做得到。问题是,你指望谁为你的培训买单?最关键的,何时开始这种训练最划算?
此刻,就是最好。每一个推迟,效果就在递减。
任何的优势,都值得为之投入资源,无论以何种方式,无论购买什么,无论向谁购买。我们必将发现,时间才是真正的优势。时间浸泡出来的优势,才是不可模仿的。
做自己的教练。
很多人在询问,医药行业是否仍有前景?
对于行业的未来,思齐认为各位不必过于担忧。潮涨潮落,才知道究竟是谁在裸泳。
任何一个时代,都会有人为变化而焦虑、为没赶上的好时代逝去而痛心,但也都会有人为变化而做准备、为即将到来的新时代而兴奋。
在这个变革的时代,你是否仍然坚持从业的初衷?如果你承认医药行业对于整个人类是有正向意义的,那就不要害怕改变。
就像医生的“希波克拉底誓言”一样,我们也有类似的誓言:
“我们应当永远铭记,药物是为人类而生产,不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念,利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药,并非已经大功告成,我们还要探索有效途径,使最佳科研成果,能够造福于全人类。”
7. 美联发布了15个球星在美国可用15种图标代表?
不管是中国还是美国球迷和媒体都喜欢给球星取绰号,举个例子勒布朗-詹姆斯,他在美国的绰号是King(国王),而他在中国的绰号就是小皇帝,当然中国球迷也为詹姆斯取了很多的绰号老北京、养身詹、乐邦、老詹等等,不过美国球迷跟中国球迷还有一个不同点,他们喜欢用图标来表示这个球星。下面我们也举个例子,就用詹姆斯的好友前几天的一个爆料来为大家举例。
这是6月17日詹姆斯的好友曝出下赛季湖人的先发阵容的名字,隆多+大手(图标)+皇冠(图标)+库兹马+安东尼-戴维斯,当时所有人都误以为大手指的是科怀-伦纳德,因为伦纳德在AJ的logo就是大手,不过后来才知道这个大手指的是手掌长度24.8厘米跟伦纳德一样大的塔伦-塔克,而那个皇冠就是指的勒布朗-詹姆斯,所以图标的显示有时候比绰号、缩写更容易让人产生误会,可美国球迷却乐此不疲,他们几乎为每一个球星都安排了一个图标。在6月24日,美国媒体 the nba ace就在ig上曝出了15个球星所代表的图标,下面我们一起来看一下,顺便解析一下,这些图标跟绰号有没有联系。
1.勒布朗-詹姆斯(皇冠);2.凯文-杜兰特(毒蛇);3.凯里-欧文(一支眼睛);4.蔡恩-威廉森(儿童天使);5.乔尔-恩比德(手机);6.达龙-福克斯(狐狸);7.扬尼斯-阿德托昆博(希腊);8.拉塞尔-威斯布鲁克(砖头);9.克莱-汤普森(复活节岛石像);10唐斯(猫);11科怀-伦纳德(冠军奖杯);12.RJ-巴雷特(自由女神像);13斯蒂芬-库里(厨师);14波尔津吉斯(独角兽);15卡特(时钟)。下面我们就来分析一下美国球迷他们为球星设计的图标跟绰号有无联系。PS:是美国的绰号,不是中国的绰号,这篇文章说明了美国绰号和中国绰号的区别——看看联盟14位球星在美国是什么绰号!跟在中国的绰号差距在哪?
一、詹姆斯在美国的绰号就是King,图标显示为皇冠,这就是国王的标志,所以跟詹姆斯的绰号是有联系的。
二、凯文-杜兰特在美国的绰号是目前常用的是KD,但也有死神,黑曼巴蛇的绰号是非洲死神,应该是引用的这个梗,所以杜兰特的图标是毒蛇。
三、凯里-欧文目前在美国的绰号是德鲁大叔,不清楚一只眼作为图标是何意。
四、蔡恩-威廉森是NBA历史上第一位被选中00后,所以用了一个儿童天使来形容他,他在美国好像还没绰号就叫Zion。
五、乔尔-恩比德在美国的绰号是过程,跟手机的图标应该毫无联系
六、福克斯的图标是狐狸这很好理解,因为他就叫FOX。
七、字母哥在美国的绰号是希腊怪物,用希腊国旗代表他很正常
八、拉塞尔-威斯布鲁克在美国的绰号是Russ与布罗迪,用砖头代表他不知道是不是批判他太铁。
九、克莱-汤普森在美国的绰号是KT,也就是名字缩写,图标用复活节岛石像是因为他的面容跟石像有些类型
十、唐斯的原名是卡尔-安东尼-唐斯,也就是Karl,应该是取了谐音所以是猫。
十一、科怀-伦纳德原本他的图标是一个大手,不过他的logo还在AJ公司,他目前已经签约新百伦,他又拿下总冠军所以改成了冠军奖杯。
十二、RJ-巴雷特被尼克斯纽约尼克斯选中,尼克斯的标志性建筑就是自由女神像,他没绰号就是RJ。
十三、斯蒂芬-库里在美国的绰号很多,他最喜欢的是娃娃脸刺客,为何图表是厨师呢? Curry是咖喱的翻译,所以图表就给了一个厨师....
十四、波尔津吉斯在美国的绰号就是独角兽,所以图表也是独角兽
十五、文斯-卡特在美国的绰号也是飞人,不过因为他的年龄太大了退役倒计时,图标就是一个时钟,时刻提醒大家卡特很快要退役了。大家觉得这15人的代表图标如何?
文/颜小白
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